你不相信电视购物 为什么却为直播卖货疯狂?

  “从八心八箭,只要998”到“OMG,买它买它”,从“ 马上拿起电话订购吧!”到“再不下单就没啦”,20多年前火爆的电视购物与今天动辄数千万人围观的直播卖货有甚么
不同?直播卖货究竟有甚么
奇特的魔力,能让李佳琦做到直播5小时引发3000万人围观、39款商品几乎秒光?

  不外,在网红带货火爆的背后,人们也在担忧:在电视购物“凉凉”的今天,屡屡被曝现场“翻车”的直播卖货会不会吃一堑;长一智?

你不相信电视购物 为甚么
却为直播卖货猖狂?

  资料图 中新经纬 常涛摄

  电视购物风光不在

  资料显现,中国第一档电视购物节目诞生于1992年。昔时,广东珠江电视台推出了“美的精品TV特惠店”。而专门为电视购物成立一个频道则要到2004年,昔时4月1日,上海电视台东方购物频道开播,专门推出了一档家庭购物节目。

  一位不肯具名的资深业内人士向中新经纬客户端介绍,对于电视购物,首先要明确一组概念:家庭电视购物与卫星频道购物,即“家购”与“卫购”。

  “家购是在固定频道播出的电视购物节目,是专业的电视购物节目,比方湖南的欢愉购;卫购是那些不在固定频道播出,靠购买电视广告时间,一次播出半小时摆布,以电视购物为幌子,以欺骗为倾向的电视购物。我们常听到的‘八心八箭’‘劳斯丹顿’多出自这些节目,这不是电视购物的常态,但现在仍会不定时地出现在各个频道中。”上述业内人士默示。

  家庭电视购物曾发明了许多财富神话。据媒体报道,东方购物节目播出后事迹
快速增长,2008年整年销售额超过20亿元,稳居中国电视购物第一。2015年,湖南广播影视集团与湖南卫视联合注资成立的欢愉购登陆守业板。同年,广电系电视购物第一股风俗购物也挂牌新三板。上述业内人士泄漏,欢愉购曾经有过70亿元的年销售额事迹

  在“家购”大火的同时,“卫购”也如雨后春笋般冒出来。上述业内人士泄漏:“卫购商品的毛利遍及在10倍以上,价值10元的东西,卖1000元那种。而家购的毛利加成,一般是成本价的百分之几十。”

  公开报道显现,在巅峰时期,天下的购物节目一度发展到2000多个。但自2015年后,整个电视购物大市场便进入了负增长形态。在节目数目上,截至2017年,天下获得运营许可的单位只剩下34家。营收方面,以欢愉购为例,其媒体零售业务芒果超媒2019年上半年营收7.38亿元,同比锐减35.87%。江西风俗购物2019年上半年营收1.89亿元,同比淘汰18.04%。

  中国电视购物同盟
公布的数据显现,2018年行业整年总销售额313亿,维持上行态势,将来行业接续面对严明应战。

  上述业内人士默示,电视消费者老龄化日趋紧张,购买力降落
,总体数目淘汰,电视购物会越做越差。

  直播卖货火爆背后

  跟着移动互联网的发展,直播行业日渐衰亡,并快速地与电商市场进行融合,直播带货成了当下最时髦的新业态。

  快手主播“辛巴”婚礼直播带货1.3亿、李佳琦直播5分钟卖出15000支口红、“带货女王”薇娅直播2小时销售额超2.67亿……一串串数字也在刷新着人们对于直播卖货的认知。

  《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显现,2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%,直播平台“带货”超千亿元,同比增速近400%。除此之外,范冰冰、李湘、王祖蓝、林更新等明星也加入了直播卖货的阵营,纷纷上线当起了“喊麦主播”。

你不相信电视购物 为甚么
却为直播卖货猖狂?

  资料图 中新社记者 韦亮 摄

  互联网营销专家刘焱飞在接收中新经纬客户端采访时默示,从视听信息流、销售体式格局等技术角度看,电视购物和直播卖货没有素质区别。“它们的销售特征十分较着:惟妙惟肖,体验感强,可以打限时促销的牌,仅限直播时段,机会转瞬即逝。”刘焱飞说,“但也有不同,比方消费者层次不同。”

  此外,也有业内人士分析,这两者之间还是有很大差别的,比方即时互动性、产品的类型和渠道等等。

  当前正值双11预售期,电商平台也死死瞄准了直播这一新沙场。京东直播将重金启动“千百万计划”——千场直播,百大品牌,万款好物。淘宝直播更不用说了,10月20日晚,“口红一哥”李佳琦的淘宝直播间突破了最高时段3112.87万人同时在线的记实。